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ブランディング 音楽プロモーション

イケてるミュージシャンと宗教とブランドに共通する10の特徴

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昨日、日本人ラッパーAK-69の武道館ライブに行ってきました。インディーズラッパーの単独武道館ライブは日本初の快挙です!

AK−69

AK-69 武道館

インディペンデントのHIPHOPというマイナージャンルでここまでくる道のりを想像するだけで、ファンならずともグッとくるものがあります。

武道館はAKファッションに身を包んだファンで、上の席までびっしりでした。ライブは、AKの今までのキャリアと、険しい道のりが凝縮されたような素晴らしい内容でした。

本人出演で今までの軌跡を再現したドキュメンタリー風の映像と、ライブがシンクロして展開する構成で、ゲストMCなしの1MCで約3時間、最後までテンションの落ちない構成で、大成功だったと思います。今日ライブに参加したファンは更にAKへの想いを強くしたことでしょう。

多くの支持を集める宗教とブランドには共通の特徴があると言われていますが、これはイケてるアーティストにも、そのまま当てはまるなとライブを見ながら感じました。その共通の特徴とは、次の10つです。

1.連帯感 2.明確なビジョン 3.敵に打ち勝つパワー 4.感覚へのアピール 5.物語
6.雄大さ 7.布教 8.シンボル 9.神秘性 10.儀式

それでは、1つずつ当てはめて見ていきましょう。

1.連帯感
AK自身がアパレルブランドをやっていることもあり、参加していた人の大半がAKのブランドやオフィシャルグッズのアウターやキャップでHIPHOP系の服装をしていました。それ以外にも、名古屋、アンダーグランドHIPHOP、アウトロー、など複数の要素による強い連帯感が生まれています。

2.明確なビジョン
AKはライブ中に何度もアティチュード【attitude】という単語を口にしました。日本語に訳すと、態度、心構え、といった意味になります。生きていく上での哲学、メッセージがリリックの中にも強く反映しており、このダイレクトなメッセージがファンの心を捉えています。

3.敵に打ち勝つパワー
アスリートのように鍛えぬかれた肉体に、インディーズからマイク1本でのし上がってきたという実績が揺るぎない強さを感じさせます。

4.感覚へのアピール
ファッションリーダーとしてのカリスマ性と、Billboardの流行を取り入れたサウンドで、エンターテイメントとしての楽しさも押さえています。

5.物語
インディーズという不利な状況を逆に最大限活用して、ファンと一緒に1つずつ階段を登っていく物語を共有することで、深い関係性が生まれています。

6.雄大さ
2012年にはNYに拠点を移し、海外の有名プロデューサーとタッグを組むなどして、常に新しいことにチャレンジしていく姿勢を崩しません。

7.布教
地元名古屋を拠点に全国のクラブツアーなどで地道にライブ活動を行い、ファンを獲得していきました。また、AKのファンになった子が熱心な布教を行い、その彼氏、彼女も好きになるという流れも多いようです。

8.シンボル
HIPHOPの文化として、メジャーになることをセルアウトとして嘲笑するカルチャーが一部ありますが、インディーズで活動しているAKは、そういったセルアウトとは一線を画する存在で、ストリートからのし上がる現在の成り上がりを体現するシンボルとして、リスペクトを集めています。

9.神秘性
ビジュアルや露出の仕方をコントロールしつつ、プライベートな情報あまりを出さないことで、カリスマ性を保つことに成功しています。

10.儀式
AKの文字を示すハンドサインを会場全体で行うことにより、ファミリーとしての一体感とAKに対する憧れを強める効果があります。

こうやって見ていくと、あらためて凄いアーティストだなということがわかりますね。

情報が限られていて、ファンに与える情報をコントロールできた時代であれば、後付で、大人の人達がそれっぽいストーリーや、キャラクターをつくることでカリスマ性をつくることができたと思いますが、今の時代はすぐにネットで調べられて、「おまえ、ウソじゃんwww」と突っ込まれて終わりです。

もう、ホンモノ、真っ当なモノしか通用しない時代になってきています。もしくは、popのど真ん中を狙いにいくかですが、その話はまた別の機会に。

新人を仕掛けるときは、ミュージシャンの持つタレント(才能)を見極めて、上記の10項目においてどのようなゴールを目指すのかというのがミュージシャンのプロモーションにおける最重要項目なハズです。

しかし実際は、短期的な利益だけに目がいき、露出をどう増やすかがプロモーションの主眼になってしまっている。1,2回予算をある程度つけて、売れなかったら切り捨てる。そんなやり方では、制作者もアーティストもファンもハッピーにならないですよね。

最後ちょっと愚痴っぽくなってしまいましたが、音楽に携わる人がみんなハッピーになるための仕組みは、1つのテーマとして、継続して考えていきたいと思います。いろいろとアイディアは温めていますので新しいプロジェクト等ありましたら、ぜひお声がけください!


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アーティストの特設サイトはどこからアクセスがくるのか?

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前回の投稿で、アーティストの特設サイトを制作する際に考えるべき7つの
ポイントについて紹介しました。今回はそのサイトにどうやって人をつれてくるかを
もう少し具体的に考えていきます。

さて、ここでいきなり質問です。あなたが担当しているアーティストのリリース
情報などのニュースは、そのアーティストのコアファン(過去にそのアーティストの
コンテンツにお金を出したことがある人)の内、何パーセントぐらいの人に
届いてると思いますか?95%以上でしょうか?それとも70%ぐらいでしょうか?

以前私が担当した男性人気グループでリサーチしたときの結果は63%でした。
これはアーティストの属性により数字が大きく変化すると思います。例えば
韓流アーティストの場合、ファンの人達がSNSを通じて情報を取得・共有するのが
定着しているため、コアファンへの到達率は90%を超えるかもしれません。

しかし、我々が想像している以上に、
ニュースがコアファンにすら届いていない可能性があるという前提を持って
プランニングをしたほうが良いと思います。そして自分が担当しているアーティストの
情報は、WEB上でどのように、どの程度伝わっているのか、継続してモニタリングして
いく必要があります。ただ、現実的には実際の業務に追われて、そんなに時間を
さけないという担当者の方も多いと思いますので、最低限チェックしておきたい
ポイントを3つだけ挙げます。

それは下記の3つです。
1.「アーティストの公式 Twitterに対するファンの反応」
2.「ナタリーニュースの伸び」
3.「特設サイトのアクセス解析」

それでは1つずつ解説していきます。

1.「アーティストの公式 Twitterに対するファンの反応」
断言してしまいますが、現在日本で、アーティストの情報が一番シェアされやすい
SNSはTwitterです。もちろんFacebookでシェアされる情報もありますが、割合
的にはTwitterでシェアされる情報の10分の1以下です。Facebookでシェア
される情報は不特定多数の人がイイネ!と言いやすい情報が中心となるため、
「料理」、「ペット」、「家族」、「旅行」、「イベント、体験」といった
投稿が中心です。「イベント、体験」に該当するライブやフェスに参加したと
いう音楽関連情報は投稿されますが、リリース情報などはあまり積極的にシェア
されません。そのため情報を発信していく上で、ニュースリリースと共に
「アーティストの公式Twitter」が情報の発信拠点になりますこのTwitter
アカウントにどれくらいのフォロワー数がいて、重要なツイートが何回RTされ
ているのか、どのような人がRTしてくれているのか、そのRTをもとにどんな
会話が生まれているか、前回のリリースタイミングよりRT数は増えているか
など、ニュースの波及の仕方を見ていきます。

できればファン層などが近い、他のアーティストの公式Twitterアカウントをいくつか
ベンチマークにして、その人達と比較しながら運用していけるとベターです。
簡易の分析であれば無料ツールで試すことができます。

2.「ナタリーニュースの伸び」
音楽ニュースの中心はナタリーと言い切ってもよいぐらい、パワーのある
媒体です。ナタリーの公式Twitterアカウントは2013年10月8日現在、
フォロワー数が624,935人で、メディアアカウントとしては、NHK、日経新聞、
朝日新聞についで4番目のフォロワー数です。そのためナタリーのニュースが
どの程度SNS上でシェアされるか常にウォッチしておく必要があります。
またナタリーの特徴として、細かいニュースも拾ってくれる可能性があるので、
ニュースをいつのタイミングで、どのように切り分けて出すかも情報を
広げる上で重要です。戦略的にナタリーだけに情報を先出しする
パターンも増えてきています。

3.「特設サイトのアクセス解析」
Google Analyticsでどこからアクセスの流入があるか、これをネタごとに
チェックすることでいつのタイミングでユーザーがどこからサイトに入って
きているかを確認することができます。
基本的なことですが意外とチェックしていない担当の方が多いです。
昨年9月にオープンさせた某大御所アーティストの特設サイトは、ナタリーを
含む主要な音楽サイトにニュースが掲載されているにもかかわらず、
8割以上のアクセスが2ちゃんねるからで驚きました。
こういったリファラをチェックして、コアファンがどこに生息している
のか推測して、プロモーションに反映させていきましょう。

以上、情報の広がり具合をチェックする上で、
まずおさえておかなければいけないポイントを挙げてみました。
上記のポイントをモニタリングするだけでも、WEB上の傾向が見えて
くると思います。ただし、ネット上で発生するクチコミは全体の
わずか7%という最新のデータがあります。

ネット上の情報は多くの人に届く可能性があるものの、リアルでの
会話のほうがより確実に受け手に伝わります。つい目にすることが
できるネットのクチコミの価値を大きく見積もりがちですが、こう
いったシビアな視点も重要です。クチコミの重要性に関しては、
また違う機会に紹介しますので、お楽しみに。


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ミュージシャンの特設サイトは本当に必要か?

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ここで言うミュージシャンの特設サイトとは、アルバムやシングルをリリースする
タイミングでプロモーション用に制作する期間限定のWEBサイトのことを指します。
今まで多くのミュージシャンの特設サイトを企画、制作してきました。そんな中から感じているミュージシャンの特設サイトの役割について考えてみます。

通常、メジャーで活動するミュージシャンであればマネジメントで運用しているオフィ
シャルサイトと、レコード会社が運用しているオフィシャルサイトがすでに存在し
ていること多いです。リリース情報とYoutubeのMVを貼り付けるだけであれば、
これらのサイトのTOPにニュースとして追加すれば対応できます。

特設サイトを制作した場合、実施する内容によって大きく異なりますが、予算的にはざっくり50万円〜200万円ぐらいの費用がかかります。この予算をYoutube内の動画広告に投下した場合、1再生5円で広告運用した場合、約10万回〜30万回、MVを視聴させることができます。果たしてそこまでの予算をかけて、わざわざ特設サイトを制作する必要があるのでしょうか。オフィシャルサイトで十分なのではないでしょうか?

その答えは、特設サイトをどういった意図を持って制作するかによって決まると考えます。では、どのような観点で特設サイトをプランニングすればよいか、具体的に7つのポイントをご紹介します。

1.既存のファンはどう感じるか

2.新規のユーザーはどう感じるか

3.ミュージシャンの世界観は表現されているか

4.ニュースのネタになるか

5.ソーシャルで拡散される設定になっているか

6.ミュージシャンのオフィシャルアカウント(twitter、Facebook)のユーザーが増えるか

7.特設サイトまでの導線が確保できるか

以上が特設サイトをプランニングする際に重要な7つのポイントです。
それでは、1.から順に解説していきます。

1.既存のファンはどう感じるか
特設サイトを制作する上で大きな目的の1つは、既存のファンを飽きさせないためです。
既存のファンがサイトに来て、ワクワク感を感じてくれるコンテンツが提供できているか、WEBならではの見せ方でサプライズが提供できるか、まずは既存のファンとの関係を強化できる内容になっているかを考えましょう。

2.新規のユーザーはどう感じるか
ニュースやソーシャル上の情報から興味を持ってサイトを訪問した新規のユーザーに何を伝えたいのかを明確にする必要があります。MVを見せたいのか、キャンペーンに参加してほしいのか、はたまたゲームで遊んでほしいのか、SNSをフォローさせるのか、新規
ユーザーとの接点をどう活かすのか、狙いを明確にする必要があります。

3.ミュージシャンの世界観は表現されているか
通常の特設サイト内では表現しきれないビジュアル表現や、スペシャルコンテンツを提供し、アーティストの世界観を伝えることができるのも特設サイトの役割の1つです。らしさを、いかに演出できるかが勝負です。

4.ニュースのネタになるか
サイト自体の企画がニュースのネタになるかどうかも大きなポイントです。普段の音楽ニュースでは届かないユーザーに興味をもってもらえる要素(笑い、泣き、エロ、有名人、業界初など)を盛り込んだ企画がつくれているかを検証します。そしてそのニュースをどこから広げていくのかもシュミレーションしましょう。

5.ソーシャルで拡散される設定になっているか
ソーシャル上にサイトの情報とURLが投稿されたりシェアされやすい設計になっているか検証しましょう。ユーザー参加型で、ユーザー自ら紹介してくれる要素を提供すること
重要です。

6.ミュージシャンのオフィシャルアカウント(twitter、Facebook)のユーザーが増えるか
せっかく予算をかけてコンテンツを制作するのであれば、一過性のキャンペーンで終わ
るのではなく、フォロワーや、いいね!を増やせる要素を盛り込むことができないか検証しましょう。

7.特設サイトまでの導線が確保できるか
特設サイトを制作する場合、意外と抜け落ちている視点がどこからユーザーを
特設サイトに誘導してくるかという点です。最も基本的なことですが、実際はこの部分まで配慮されていない場合が非常に多いです。特にメーカー主導で制作する場合、事務所サイドとのリレーションがとれておらず、せっかく制作した特設サイトの入り口がどこかわからないということがよく起こります。事前に関係者へ特設サイトの狙いを伝えるなどして、確実にサイトへの導線が確保できてからスタートしましょう。
以上、ミュージシャンの特設サイトを制作する上でポイントになる部分をあげてみました。実際はミュージシャンごとに特設サイトの果たすべき役割は異なってきますが、コミュケーションのゴールを明確に設定した上で、上記の点を検証していくことで意味のある特設サイトが実現できると思います。